記事 強制 売る イエスセット
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記事で商品を売ったり、物事を的確に伝えて理解してもらうには、相手との信頼関係が重要になってきます。

実は、相手に問いかけるだけで信頼関係を構築することが出来るテクニックがあります。

 

マーケティングスキルとして活用されている、「イエスセット話法」というものですね。

 

あなたは、知り合ったばかりの人に何故だか親近感を覚えることはありませんか?

 

  • 趣味が同じだった
  • 好きな食べ物が同じだった

 

相手と自分の共通点が多ければ多いほど、人はその人に親近感を覚えてしまうものです。

 

これは記事ライティングにも応用できます。

イエスセット話法を知り、それを実際に使っていくことで、読み手との信頼関係を構築して商品やサービスの購入率を上げることが出来ます。

 

イエスセット話法の使い方はとっても簡単です。

 

それは、「相手が100%同意すると分かっている質問を投げかけること」です。

これだけで、相手は無意識にあなたへ心を開いてしまいます。

 

このテクニックをライティングに活用することによるメリットは…

 

この記事を読むメリット

 

  • 記事自体をしっかりと読んでくれる。
  • おすすめした商品を購入してくれる。
  • 一定層のファンを獲得することが出来る。

 

 

これらが挙げられます。

この記事では、そのイエスセット話法の使い方と仕組みについて説明していきます。

 

この記事を書いた人

ジョグ@札幌のWEBの人
札幌でメディアサイトを運営したり、ライターさんを育てたり。 5年前からWEB屋をやってます。
十数個のサイトを同時運営中。企業様のSEO,マーケティングコンサルもしてます。
/WEBデザイン/サイト制作/SEO,ブログコンサルタント/アフィリエイター/WEBライター 
Twitterのフォロワー数は1万人超。
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記事で信頼を獲得するイエスセット話法の使い方

記事 信頼 イエスセット

 

冒頭文でも記述した通り、「100%同意すると分かっている質問を投げかける」ことで、イエスセットの効果を得ることが出来ます。

大事なのは、その質問を”3回以上繰り返し”投げかけることです。

 

書き手
元号が変わりましたよね?
書き手
総理大臣は〇〇さんですよね?
書き手
消費税上がりましたよね?

 

…どれも100%、「イエス」と答えられるような質問ですね。

このイエスという”同意”を積み重ねていき、信頼関係を構築していくのがイエスセット話法というものです。

 

使い方は簡単ですね。

 

  1. 記事のターゲットを定める
  2. ターゲットが同意しそうな質問を繰り返す

 

これだけです。

イエスセット話法は、使うのは簡単ですが、ターゲットを定める作業を怠ってはいけません。

記事を書く時は、ターゲット(ペルソナ)をしっかりと定める。

 

基本的なことですが、しっかり出来ていない人が多いのも事実です。

 

例)化粧水を紹介するブログ

記事のターゲット→ニキビ肌で悩んでいる20代会社員勤務の女性

 

⇩イエスセット話法による問いかけ⇩

 

書き手
仕事が忙しくて、肌ケアの時間がなかなか取れないですよね?
書き手
いま使っている化粧水では、物足りないから検索したんですよね?
書き手
もっと自分の肌に適した化粧水を探していますよね?
書き手
会社でのストレスでニキビが増えたりしますよね?

 

書き手
仕事から帰って化粧落としするのが面倒ではありませんか?

 

このような、ターゲットが100%同意するような質問を、記事の冒頭部分に入れるのが効果的な使い方です。

記事の冒頭部分で上手くイエスセット話法をつかい、信頼関係を構築できれば、その後の本文をしっかりと読んでもらえて商品の購買率も上がっていきます。

 

※1,2回では効果が弱く、3回の「同意」を得ることで信頼関係が構築される傾向にあります。

 

記事で読み手が否定するような質問を投げかけたら?

記事 質問

 

では、逆に100%同意しないような質問を投げかけてみたらどうでしょうか?

先ほどの例をとって、「ニキビ肌で悩んでいる20代会社員勤務の女性」に下記のような質問をしてみるとします。

 

書き手
もうちょっとでアラフォーですよね?
書き手
働きたいけど家に出たくないですよね?
書き手
ニキビなんて無縁だから化粧水なんて必要ないですよね?

 

極端な例ですが、こんな質問をされてはターゲットは「この記事は私にピッタリの情報は載っていない」と思ってしまうでしょう。

人が記事を見る理由は、自分にとってメリットがあるからです。

 

相手がNOと言ってしまうような質問は、極力控えるようにしましょう。

 

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イエスセットの効果の秘密とは?

イエスセット 効果

 

このイエスセット話法は何故効果があるのでしょうか?

それは主に、「一貫性の原理」という人間の行動心理が働くことが理由とされています。

 

一貫性の原理とは、「一度決めたら最後までやり遂げたい」という心理作用のことを示します。

 

人は自分が一度下した判断を、簡単には曲げたくないと心のどこかで思っています。

その心理作用を逆手にとり、「イエス」を積み重ねて”断りづらくさせる”というのがイエスセットの効果の秘密です。

 

書き手
ニキビ、嫌ですよね?
読み手
はい
書き手
綺麗な肌、欲しいですよね?
読み手
はい
書き手
今使ってる化粧水でニキビ出てますよね?
読み手
はい
書き手
試しに、この化粧水使ってみませんか?
読み手
はい

 

というような流れでよく使われます。

その効果の高さと、営業でよく使われることから「催眠商法」とも呼ばれいます。

 

これは、直接的なコミュニケーションだけではなく、文章でも効果が発揮されます。

記事の冒頭部分で、読み手に問いかけるようにイエスセットを使いましょう。

 

読み手との信頼関係を少しでも強めることは、後の購買率に大きく左右します。

 

まとめ

記事 イエスセット 同意

 

イエスセット話法についての要点をまとめます。

  • 相手が100%同意するような質問を繰り返し投げかけて、信頼構築するのがイエスセット話法
  • 記事にする時は、記事のターゲットをよく研究して使うと効果が大きい
  • 相手がNOというような質問は極力控える

 

記事で商品を売ったり、物事を伝えるには「信頼」が大事になってきます。

 

読み手は、記事を書いている人はどんな人なのかを”無意識”に絶えず気にかけています。

信頼できる人なのか?専門知識がある人なのか?

 

本文をしっかりと理解してもらうためにも、イエスセット話法を使用して読み手との信頼関係を構築してみましょう。

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